太阳能路灯全套价格根据配置情况的不同价格在2500元到10000元左右不等，功率是从15w到100w之间都可以选择。具体的太阳能路灯价格和太阳能路灯的配置有关系，而太阳能路灯是由太阳能电池板，蓄电池，LED光源，控制器，灯杆和
安装太阳能路灯的每盏预算方案主要包括太阳能路灯本身的价格、安装费用以及运维费用等方面。首先，太阳能路灯本身的价格会根据不同的品牌、型号和功率而有所差异。一般来说，太阳能路灯的价格在几百到几千元之间。较高品质的
预算总额：100,000元 预算明细：1. 太阳能路灯设备采购费用：50,000元 - 太阳能电池板：20,000元 - LED灯具：10,000元 - 控制器：5,000元 - 电池：10,000元 - 支架及安装材料：5,000元 2. 安装费用：20,000
太阳能路灯的总预算为：100000元（太阳能电池板）+ 50000元（蓄电池）+ 20000元（LED灯具）+ 30000元（控制系统）+ 20000元（安装费用）+ 18000元（运营费用）= 248000元。六、项目效益 1. 节约能源：太阳能路灯利用太
| 太阳能路灯 | 50 | 1000 | 50000 | | 太阳能电池板 | 50 | 500 | 25000 | | 蓄电池 | 50 | 200 | 10000 | | 控制器 | 50 | 300 | 15000 | | 灯杆 | 50 | 400 | 20000 | | 电缆 | 1000米
太阳能路灯预算书
如高光效、高演色性、R9值和色容差)、智慧化，因此，预估到2027年，全球LED照明行业市场规模将达到2750亿美元。更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国LED照明行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。
在未来,人们为了获得更好的观赏效果,必将对显示屏的画面清晰度逼真性要求越来越高。要想能够还原色彩的真实性,在更小的显示屏上显示清晰的图像,那么高密度 小间距LED显示屏将成为未来的发展趋势之一。室内中高端显示市场是以
如筒灯,从单一圆筒形,灯身返边连体,到现代大多数是灯身反边分离,套环、套色、滚花、方形、斜口等,花式各异; 这也说明照明功能性的灯具正大量“加入”装饰性的“成分”,向装饰灯“靠拢”,使两者差别越来越小,这样有些灯具与灯饰的
07年7月，元哲咨询成功为深圳某光电科技有限公司编写半导体照明LED项目投资可行性研究报告，元哲的报告主要从技术、经济、市场、财务、资源、环保、安全等方面进行全面、系统地分析论证，目前元哲公司撰写案例已达200多项！！元
其发光效率的逐步提高,LED的应用市场将更加广泛,特别在全球能源短缺的再度升高的背景下,LED在照明市场的前景更备受全球瞩目,被业界认为在未来10年成为最被看好的市场以及最大的市场将是取代白炽灯、钨丝灯和荧光灯的最大潜力商品。
LED可行性报告
简单的总结起来，led灯的优点如下：1，节能。2，寿命长。3，适用性好，因单颗LED的体积小，可以做成任何形状。4，回应时间短，是ns（纳秒）级别的回应时间，而普通灯具是ms（毫秒）级别的回应时间。5，环保，无有害金属
6. 没有长远发展战略,没能重视国家的节能减排的政策;(如很多欧美国家早已取消白炽灯市场,而灯饰企业很少有人做到未雨绸缪); 7. 设计人员的大量缺乏导致设计人员流动性极高,不利于新产品的研发; 本企业相对于竞争对手的主要优势: 8.
1、环保灯具,保护地球传统的节能灯中含有大量的水银蒸汽，如果破碎水银蒸汽则会挥发到大气中。但LED半导体节能灯则根本不使用水银，且LED产品也不含铅，对环境起到保护作用。LED半导体节能灯 公认为二十一世纪的绿色照明。2、
led装饰灯怎么写与同类型产品优势有以下几点：1、LED面板灯设计灵便LED是1种点状发光体，设计人员通过点、线、面的灵便组合，可按客户请求设计各种不同形状、不同颗粒的光源，其设计无比灵便。2、LED面板灯照度高LED面板
LED灯项目或产品的技术优势及发展计划描述怎么写??
电感式荧光灯替换：将启辉器取下后，直接安装LED日光灯。电子式荧光灯替换：去掉电子镇流器，零线和火线分别接到灯座的两头。注意事项：A、LED日光灯管和其所有配件不能够承受任何机械压力。B、LED日光灯管必须由熟悉电工知识
一、项目概况为改善贵公司办公室的照明条件，降低维护成本，达到节能减排的目的，拟使用LED照明技术对贵公司办公室进行照明改造。双方商定，本改造项目将采用合同能源管理模式，由我公司提供产品、技术及服务，贵公司提供一切改造
1、首先卸下光管支架上的普通荧光灯管并存放好，取下支架上的装饰面罩，然后视乎原来荧光灯管所使用的镇流器形式。2、改装时首先把光管支架上的启辉器S卸除,然后把支架内的电感式镇流器接线端子A、B上的两根电源导线解除,接
拆除旧的日光灯灯管为了安全起见，先把家里电路的总闸关了，,现在的灯管有两种安装方法的,第一种安装方法是旧的安装方式,就是两边有弹簧的,用点力向其中一边推一下就可以出来了,装的时侯也是这样,将灯管一边的两个接线柱(
方案：1，更换传统照明设备，把传统白炽灯照明改为高转化的LED照明，有经济能力的城市可适当吧电力供应改造为阳能，或者太阳能辅助。2，合理优化照明时间和照明方式，根据实际情况安排照明设备工作时间和工作间隔，人性化调整设备
4、灯壳外侧设有弧形凹槽压板，方便安装任意直径灯杆。5、LED光源模块自带智能照明控制，上半夜全功率，下半夜功率线性减半。产品主要针对的市场：1、新建立的城市太阳能亮化工程配套 2、国内外太阳能路灯公司产品配套 3、已有
求一份led日光灯节能改造方案
女性饰品创业准备计划书篇1 看着这样一张地图,我们就可以对于自己选定的地址是否处于合适的商圈而一目了然了。在选择店铺的时候我们不妨可以学人家的试试,画一张我们市的商圈范围,来尽可能的有计划有目的的寻找好的店铺!然后做生意选址
饰品创业计划书范文篇1 1.做专业:近年来市场需求越来越大,做饰品生意的人就越来越多了,市场竞争也就更激烈了。不过,饰品的市场空间还很大,因为潮流不断在变,只是要求从业人员做得更专业而已。 2.选址:考虑到饰品店的顾客中有一大
1。饰品店创业计划书中要有产品或服务的独特性：确保产品和服务等有充分的市场需求，并且公司能以独特的方式来推广，建立在市场上的竞争优势。2。饰品店创业计划书中要有详尽的市场分析：对目标市场有深入的了解。对当前和
饰品店syb创业准备计划书篇1 一、 基本情况 1、 企业名:格子店 2、行业类型:零售 3、组织形式:个体工商户 主要经营范围:淮北市各大学校 4、经营地点:淮北市煤碳师范学校 面积:占地大概150平方米 经营地点理由:因为这里及整个淮北市
(一) 灯具销售产品、服务介绍 (二) 灯具销售核心竞争力或技术优势 (三) 灯具销售产品专利和注册商标 第三部分 行业及市场 (一) 行业情况 灯具销售行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制 (二) 市
灯饰店的创业计划书 篇1 目前随着装修市场的升温,与装修息息相关的灯饰市场也在逐步受到人们的关注。灯饰市场需求的不断增大,很多投资者将目光投向这一行业,开一家灯饰店也成了一项不错的创业项目。创业之前需要做好哪些准备才能够开店
灯饰店的创业计划书
灯具店创业计划书模板 随着装修市场的升温，与装修息息相关的灯具市场也在逐步受到人们的关注。灯具市场需求的不断增大，很多投资者将目光投向这一行业，开一家灯具店也成了一项不错的'创业项目。创业之前需要做好哪些准备才能够开店成功呢，下面来看看我整理了创业计划书吧。 【目录】 (一) 公司基本情况 对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍 (二) 产品/服务介绍 对公司主要的产品和系列服务进行简要描述 (三) 行业/市场分析 对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析 (四) 业务现状 对市场份额、客户数量简要分析 (五) 财务分析 公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润 (六) 融资计划 融资金额、参股比例、融资期限、退出方式 第一部分 公司概况 (一) 公司介绍 详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成 1. 主要股东 股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话 2. 团队介绍 对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍 3. 组织结构 4. 员工情况 (二) 经营财务历史 (三) 外部公共关系 战略支持、合作伙伴等 (四) 公司经营战略 近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标 第二部分 产品及服务 (一) 灯具销售产品、服务介绍 (二) 灯具销售核心竞争力或技术优势 (三) 灯具销售产品专利和注册商标 第三部分 行业及市场 (一) 行业情况 灯具销售行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制 (二) 市场潜力 对灯具销售市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析 (三) 行业竞争分析 主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面 (四) 收入(盈利)模式 业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润 (五) 市场规划 公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下) 第四部分 营销策略 (一) 灯具销售目标市场分析 (二) 灯具销售客户行为分析 (三) 灯具销售营销业务计划 (1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略 (2)广告、促销方面的策略 (3)产品/服务的定价策略 (4)对销售队伍采取的激励机制 (四) 灯具销售服务质量控制 第五部分 财务计划 请提供如下财务预测，并说明预测依据： 未来3-5年灯具销售项目资产负债表 未来3-5年灯具销售项目现金流量表 未来3-5年损益表 第六部分 融资计划 (一) 融资方式 详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限 (二) 资金用途 (三) 退出方式 第七部分 风险控制 说明该灯具销售项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等 ; 灯饰，家居的眼睛，家庭中如果没有灯具，就像人没有了眼睛，没有眼睛的家庭只能生活在黑暗中，所以灯 在家庭的位置是至关重要的。以下是我为大家整理的关于灯饰创业计划书，给大家作为参考，欢迎阅读! 灯饰创业计划书篇1 (一) 公司简述 公司名称：帝金灯饰(照明)专营店 团队名称：奇胜小组 组员：邹xx 房xx 宋xx 张xx 邮政编码：11xxxx 电 话： 18xxxxxxxxx 邮 箱： xxxxxxxx@qq.com 日 期：20xx年x月x日 面向对象：辽阳及辽宁省内城市中高端灯饰零售与批发 发 展 史：我们团队于2010年末创办了第一个淘宝店铺，专攻网络营销， 如今已三钻(店铺名称：帝金灯饰照明)。 未来目标：预计两年内开设第一家实体店，五年内开设分店。 优 势：有两年的淘宝开店经验，全部组员掌握ps，3D设计软件，对灯饰销售有一定了解。有了启动资金后，开展实体销售和网络营销。并且有两名组员有在肯德基当外送员的经验，熟悉各个小区及地形，非常方便开展同城送货上门服务。 口 号：出奇兵以制胜，奇胜团队，旗开得胜。 (二) 产品服务 产品主要分为两大类： 1.室内照明： 吸顶灯、壁灯、台灯、落地灯等 2. LDE 室外照明; LED景观照明、LED商业照明、亮化工程、路灯等 进货渠道： 有着中国灯都美誉的中山古镇为我们的进货渠道，厂家直接进货，也是如今我们淘宝店铺的供货商，品种全，质量好，价格低 。 现阶段产品销售情况： 如今的营销方式为中山厂家为我们提供商品图片及出厂价，团队人员经过编辑美化上架到淘宝店铺中，客人下单之后，我们到厂家下单，厂家直接发货到客人手中。或者同城顾客订货，我们下单接货直接送到客人手里。 销售对象：我们的主要销售对象为酒店装修，个人装修以及大型工程装饰装修，公共设施照明的零售和批发 (三) 行业市场 1. 行业分析 近年来，随着国民经济的快速发展，特别是地产行业的高歌猛进，国灯照明行业迅速发展，已经成为装饰装修新兴行业之一。全世界灯饰集中的产地有四大灯都，中国市场占有一席，中国灯都坐落在孙中山的故里中山古镇。其它如家电、家俱等成熟产业在中国每个省份都有生产和销售基地，唯独灯饰这个行业在全中国都只有古镇这么一个集研发、生产、销售于一体的基地。我每年都会抽时间去古镇参观旅游一番，所以我们有着得天独厚的进货条件，在我们辽宁省内二线城市灯饰不但价格偏高，而且品质参差不齐。灯饰装修的市场相比冷淡，除了一些大的工程，酒店，公共设施花资金去外购买订购之外。很多个人家庭装修也已经通过网购或者去外地采购来购买灯饰，凭借我们对灯饰的了解和认识的同学老师之类工程队，所以我们决定在本地成立一家专门销售灯饰的专营店。对个人和企业进行灯饰的零售和批发。 2.竞争优势 ①我们的模式是先有业务，在创业 ②我们独具的创新精神，和对新事物的接受能力，有激情 ③个性定制 ④产品价格及样式上优势 ⑤同城送货上门优势 ⑥有两年网络营销的基础优势，可以开展网络与实体的同步营销方案 ⑦大学创业没有社会浮躁性、压力等。更能专心致志投入工作 ⑧大学里有取之不尽，用之不完的各专业人才，只要理念相同，只要不甘 心平庸，只要团结一条心，就像我们的店铺名字，兄弟同心，其力断金，我们定能打下属于我们的未来! ⑨所处建筑院校圈子的优势，将来毕业并将结识众多装修队和工程队伍。不愁销量 3.竞争劣势 ①资金的缺乏 ②新产品本市推广认可度 ③缺乏管理、法律和风险投资知识 ④经验不足 (四) 营销策略 1.广 告：广告是炸开市场堡垒的核弹，就是通过现阶段所有够使用的手段来加大宣传，电视、互联网、海报、名片的发放的宣传 2.最佳产品：产品质量高于一切"、"好产品远比售后服务重要"、"最好的服务是无须服务"、"最佳产品本身就是最出色的广告 3.促销 赠品促销：你敢买我就敢送 打价促销：与平价促销方式截然相反的一种促销模式，打折促进销量 展览灯饰促销：二十四小时营业，定期的在晚间举办灯饰展览活动，使顾客在体验产品丰富之余还学到了各种灯饰装饰知识，进而促进产品销量，提升知名度 赞助促销：对本地一些公益活动进行赞助，他帮我们发打广告 最高价促销法 有奖式粗促销 积分积点 捆绑销售 4.服务 个性服务：根据顾客的需要为顾客量身定做满足其需要的灯饰，即上门实测后，灯饰顾问会根据与顾客预约的时间和进行灯饰方案整体设计，包括灯饰产品图片、材质介绍、规格尺寸、价格预算等 提升服务平台一站式采购：网店客服的咨询服务，即售前导购，一般来说，客服 会通过在线方式为顾客提供专业的咨询并推荐恰当的产品，最终引导顾客成功交易;售 中服务则体现了网络平台的独特性——一站式采购，这个平台不仅集合了成品灯饰的所有样式，而且还即将上架的新产品展现给顾客。 售后服务：内容大致包括24小时验货免费更换、七天无理由退换货、提供发票、保修、配件安装服务等。 5.网络营销与实体营销同时开展：网络优势起步低，投资少送货上门更加方便。 6.内部奖励政策。 (五) 生产计划 中国的灯饰业内有一句名言“提起古镇就想到灯饰，提起灯饰就想到古镇”，那么我们的进货渠道当然也选择了在中山古镇。古镇是坐落在广东中山市北部47.8平方公里的小镇，灯饰业总产值达200亿元，产品占国内民用灯具市场60%的份额，产品远销欧美澳洲等100多个国家和地区，成为名副其的中国灯饰之都。 我们的优势如下 1.古镇是全国最大的灯具制造地之一，古镇灯具店多、款式全，由于很多店铺是厂家的直销门店，批量拿货，明码实价，进货价格够低廉，质量过硬 2. 我们与古镇的厂家直接联系，可以方便产品的定做，我们提供模板样式，厂家便可以直接给我们做出来，省去了中间的很多环节。 3.很多古镇厂家想要走出来，为此他们会免费为我们提供很多技术方面的帮助，和开店方面的指导 4.很多公司对代理商提供的产品实行三包，滞销产品100%退换 (六) 组织与管理 公司将注册为：个体工商户 拟定的企业名称：帝金灯饰照明专营店 公司经理1人;(兼其它职务) 财务会计1人：(兼其他服务) 营业员2人：(兼其他服务) 其他人员2人：(兼职) (七) 财务分析 1.初期财务统计 2. 财务规划说明 做一年资金筹划，确保一年之内资金无后顾之忧，以保证研发工作稳定进行; ① 工资：管理人员采用记帐式工资，只记帐，暂不发实际工资，等公司盈利之后再补发工资 ② 其它非管理层工资采用基本工资+奖金的形式运作;工资计算方式按：每人每天60元计算，预算要付工资人数为2人，每人每月1800元，每年预算21600元; ③ 电话费用，按每人每月补助100元计，一年预算1200元; ④ 以后还有可能租房子居住每个月租金初步1200元。 ⑤ 办公用品，电脑已经有不需要再购买，桌椅预算1000-2000元 ⑥ 其他不可预计预算每年3000元 (八) 远期战略目标及实施方案 1.首先申请营业执照 2.把实体店生意做大，开设分店。 3.注册一个属于自己品牌淘宝商城 (九)风险分析 1.由于缺少创业经验，可能会导致商品滞销，所以一定要选择一家可以退货的工厂作为我们的供销商 2.保险必不可少，包括员工人身险和财产险(盗抢险)。“小股出大股入”可以将上保险钱算到资金预算去，将创业风险放到最小。 3.社会资源缺乏，很多产品的推广都需要调动社会资源，大学生在这方面应该会感到非常吃力，所以平常要多找机会参加社会实践，扩展自己的交往范围。 4.一些大学生创业者虽然技术出类拔萃，但理财、营销、沟通、管理方面 的能力普遍不足。要想创业成功，大学生创业者必须技术、经营两手抓，可从合伙创业、家庭创业或从虚拟店铺开始。而我们已经有了一定的经验，尽量把风险放到最小。 (十)总结 创业的道路很长，很艰辛。有过失败的泪水才能够更接近成功。真正想创业成功，是要用一生的热情、用一生的努力，用一生的投入来赢得自己的人生，赢得事业的成功。一次成功不是是成功，一次失败也不能成为失败。但是只有通过这样的尝试，才能真正学到这里头的良多东西，这是最重要的。 灯饰创业计划书篇2 投资产品：中档，偏高档家庭用灯 投资产品类型：吸顶灯，台灯，地灯 投资产品风格：简约，时尚 产品目标消费群：现代小居室，酒吧，家庭用。 投资成本： 一：在中山古镇商业街租门市一间，租金一个月8000-12000，需要三个月押金24000-36000，以后每月一交。押金按合同年限租满，可退，否则不可退。 二：门市装修15000，利用原有门市只适当装修。 三：门市小姐工资底薪月1800，另按销售额百分之一提点。 四：厂房按一平方10元计算，租300平方大小，需要三个月押金9000，以后每月一交，押金按合同年限租满，可退，否则不可退。 五：购置长安0。6货车一台，计32000。 六：购置办公用品，门市手提电脑，工厂台式电脑，门市办公椅，工厂办公用品：8000。 七：公司注册金，3200，简单网站600。 八：门市样板吸顶灯60盏，台灯100盏，地灯40盏，因自己做过设计管理，此成本可以大量节约，计20000，另准备15000购置新样。 九：招聘工厂人员，仓管一名，生产员工三名。月工资合计5000 十：准备流动资金十万，资金后备可借的还行。 实际操作步骤 1，计划样板。。。2，买0。6货车。。。3，租厂房。。。4，打样板办网站。。。5，租门市装修，买办工用品。。。6，注册公司。。。7，生产 成本分析，前期固定资产投资较大，但投资过后每月开支费用就是门市租金12000，厂房3000，门市小姐1800，工厂工资5000，车辆消耗每天100元，另外月水电2000，累加24600，每天最少开支820元。 盈利期望：中山古镇是全国灯饰市场集散地，全国客人每年都要下古镇4-5次采购灯具，每天客流达上万人次，还不包括国际友人，车站往小揽方向每个门市的客流量15次，车站往胜球门市方向每个门市客流量30次，胜球方向往温洲街达40--50次。经过多年在古镇经验保守估计，经销商每个门市采购金额2000-3000元，最高可达5万，注，这里地客流量是随时有采购意向已经进过门市的经销商 保守估计，也就是说你能留住经销商2--3个产生定单就可以保证工厂开支。 然后网站，但期望价值不高。 风险指数： 一，先期产品定位不准，不能迎合市场， 二，价格定价太高，成本控制不力。 三，销售不得力。 保守退步，万一自己回天无力挽回，自己利用此投资拉回在内地开个灯饰店，在自己县城重新选门面开个灯饰经销店了。 营销计划; 一，做好图册，网站。 二，在经销商下榻的地方投放广告，名片，实行让利。 三，在自己县城与一家具公司联合，做试点 灯饰创业计划书篇3 一、企业概况 主要经营范围：公司成立前期，以研发新产品为主，为中小型企业及产 品采购商提供设计方案。产品分两个大方向：1、室内照明： 以吸顶灯、壁灯、吊灯、酒店工程灯、政府工程灯;2、LED户外照明： LED 景观照明灯、路灯、LED亮化工程;LED商业照明 企业类型： 1 2、零售 3、批发 4、服务 5、 农业 6、新型产业 7、传统产业 8、其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验(包括时间)： 职位: 灯具设计师 工作内容： 工作业绩： 三、市场评估 创业背景： 灯饰市场是一个发展中国家新兴的装饰行业，全世界灯饰集中的产地有四大灯都，中国市场占有一席，中国灯都坐落在孙中山的故里中山古镇。其它如家电、家俱等成熟产业在中国每个省份都有生产和销售基地，唯独灯饰这个行业在全中国都只有古镇这么一个集研发、生产、销售于一体的基地，古镇这弹丸之地商贾云集，来自全世界的灯饰买家及全国各地的批发商每到采购季节便云集古镇;我每年会利用暑假时间云古镇进厂从事设计工作，对古镇的灯饰行业有一定的了解。古镇的整个产业链是已经成形并不断完善，但现在有如改革开放的前期，弊端也不少，由于设计人员的大量缺乏，导致灯饰产品创新缺失，抄袭成风。以我多年的设计经验，认为灯饰行业的核心发展是新产品开发。基于以上原因，灯饰研发能力的提升是这个行业的有效途径和必经之路，同时也是提升行业竞争能力的最有效途径。并且把研发基地设在株洲大学生创业园有很大的优势。 竞争对手的主要优势： 1. 有稳定的客户群体，占有一定的市场份额; 2. 产品结构多元化，有自己的主打特色产品; 3. 拥有比较完备的产业链; 4. 资金雄厚; 竞争对手的主要劣势： 5. 工厂研发投入不足，急功近利，饮鸩止渴;很少有专利产品; 6. 没有长远发展战略，没能重视国家的节能减排的政策;(如很多欧美国家早已取消白炽灯市场，而灯饰企业很少有人做到未雨绸缪); 7. 设计人员的大量缺乏导致设计人员流动性极高，不利于新产品的研发; 本企业相对于竞争对手的主要优势： 8. 做为本企业的发起人和技术核心人员有丰富的设计经验; 9. 由于本企业的发起人周涤生在勤工俭学中有过外企的技术团队管理经验，对创业管理团队有极好的基础; 10. 大学校园创业没有社会企业的浮躁性，更能专心专注全身心投入到设计工作中去; 11. 因为年轻，所以精力充沛，因为激情万千，所以无所畏惧! 5、大学里有取之不尽，用之不完的各专业人才，只要理念相同，只要不甘 平庸，只要团结一条心，我们定能打下属于我们的未来! 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1. 资金的缺乏; 2. 团队人员的组建和磨合; 3. 新产品与企业的认可度; 四、市场营销计划及赢利模式 前期：(1-5个月) 在这五个月内首先把人员到位，资金到位，各就各位，然后确立开发项目，在五个月内至少开发出10个新产品; 中期： 开发出新产品后，由业务人员和技术人员南下中山古镇与灯饰厂洽谈合作事宜; 1、可以与企业谈设计承包方案，我们可以向厂家承诺一个月出多少产品，按月收取设计费，以年为单位签订合同;初步预算以每家企业每月6000元的设计费计算，我们只要签订10家企业，便可达到每月60000元的收入; 2、我们设计的产品申请专利，以一次性出卖专利或出售专利使用权; 3、当我们的业务趋向稳定后，我们可以考虑在中国灯都古镇设立办事处，起到设计部与企业的沟通纽带; 4、将我们设计出的新产品，放于长株潭各大型门市店，让门市与我们共同参与利润分红; 后期： 当我们业务稳定后，积累了一定的设计经验和赚到每桶金之后，再找投资商合作，便可正式投资集开发、生产、销售于一体的实体企业; 五、企业组织结构 企业将登记注册为： 1.个体工商户 3.个人独资企业 4.其他 5.合伙企业 拟议的企业名称： 启明照明(灯具)有限公司 组织架构： 公司设总经理1人;(兼其它职务) 外观设计3人(1人全职，2人兼职) 结构设计3人(1人全职，2人兼职) 财务管理1人(兼职) 业务经理1人(全职) 光学1人(兼职) 六、固定资产 1.工具和设备 根据测量的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 七、流动资金(月) 1、每月预算3000元; 2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息) 八、财务规划： 1、做一年资金筹划，确保一年之内资金无后顾之忧，以保证研发工作稳定进行; 2、一年内资金预算如下： ①员工工资：管理人员采用记帐式工资，只记帐，暂不发实际工资，等公司赢利之后再补发工资; ②其它非管理层工资采用基本工资+奖金的形式运作;工资计算方式按：每人每天60元计算，预算要付工资人数为3人，每人每月1800元，每年预算21600元; ③电话费用，按每人每月补助100元计，一年预算1200元; ④业务费用，一年预算一万元(到时如果有新产品出来却没有株洲的投资商投资的话，可能要南下古镇与工厂联系) ⑤寒假期间可能还要租房一个月，预算1200元/月(因为寒假学校不能住人，务必考虑住房问题) ⑥购买样板：3000元 ⑦办公用品、绘图工具一起大概500元。 ⑧其它不可预估预算3000元; 总计预算：30900元。 九、团队发展战略： 1、项目正式启动起来之后，在本校物色美术跟光学专业的同学，利用周末2天全天上班模式，初步成立技术研发小组。 2、充分利用政府部门对大学生创业提供的技术支持，多发现创业当中的不足并及时去解决，加强自身跟政府部门人员的沟通能力。 3、通过政府部门提供的媒体活动，使自己的团队跟产品尽快推销出去，同时加强技术方面的巩固。 4、与创业小组当中优秀的组员合作，通过他们已经成型的项目，使自己的项目尽量不要走弯路。 十、总结 我们有幸遇上中国发展创新的伟大时代，我们更有幸遇上国家大力扶持 LED 优势 LED的内在特征决定了它具有很多优点，诸如： 一、体积小 LED基本上是一块很小的晶片被封装在环氧树脂里面，所以它非常小，非常轻。 二、耗电量低 LED耗电相当低，直流驱动，超低功耗（单管0.03-0.06瓦），电光功率转换接近100%。一般来说LED的工作电压是2-3.6V，工作电流是0.02-0.03A；这就是说，它消耗的电能不超过0.1W，相同照明效果比传统光源节能80%以上。 三、使用寿命长 有人称LED光源为长寿灯。它为固体冷光源，环氧树脂封装，灯体内也没有松动的部分，不存在灯丝发光易烧、热沉积、光衰等缺点，在恰当的电流和电压下，使用寿命可达6万到10万小时，比传统光源寿命长10倍以上。 四、高亮度、低热量 LED使用冷发光技术，发热量比普通照明灯具低很多。 五、环保 LED是由无毒的材料作成，不像荧光灯含水银会造成污染，同时LED也可以回收再利用。光谱中没有紫外线和红外线，既没有热量，也没有辐射，眩光小，冷光源，可以安全触摸，属于典型的绿色照明光源。 六、坚固耐用 LED被完全封装在环氧树脂里面，比灯泡和荧光灯管都坚固。灯体内也没有松动的部分，使得LED不易损坏。 LED灯 七、多变幻 LED光源可利用红、绿、蓝三基色原理，在计算机技术控制下使三种颜色具有256级灰度并任意混合，即可产生256×256×256＝16777216种颜色，形成不同光色的组合变化多端，实现丰富多彩的动态变化效果及各种图像。 八、技术先进 与传统光源单调的发光效果相比，LED光源是低压微电子产品。它成功融合了计算机技术、网络通信技术、图像处理技术、嵌入式控制技术等，所以亦是数字信息化产品，是半导体光电器件“高新尖”技术，具有在线编程、无限升级、灵活多变的特点。LED作为一个发光器件，之所以备受人们关注，是有其较其他发光器件优越的方面，归纳起来LED有下列一些优点： (1) 工作寿命长：LED作为一种导体固体发光器件，较之其他发光器具有更长的工作寿命。其亮度半衰期通常可达到十万小时。如用LED替代传统的汽车用灯，那么它的寿命将远大于汽车车体的寿命，具有终身不用修理与更换的特点。 (2) 耗电低：LED是一种低压工作器件，因此在同等亮度下，耗电最小，可大量降低能耗。相反，随着今后工艺和材料的发展，将具有更高的发光效率。人们做过计算，假如日本的照明灯具全部用LED替代，则可减少两座大型电厂，从而对环境保护十分有利。 (3) 响应时间快：LED一般可在几十毫秒内响应，因此是一种高速器件，这也是其他光源望尘莫及的。采用LED制作汽车的高位刹车灯的高速状态下，大大提高了汽车的安全性。 (4) 体积小、重量轻、耐抗击：这是半导体固体器件的固有特点。所以LED可以被制作到各类清晰精致的显示器件。 (5) 易于调光、调色、可控性大：LED作为一种发光器件，可以通过流过电流的变化控制亮度，也可通过不同波长LED的配置实现色彩的变化与调节。因此用LED组成的光源或显示屏，易于通过电子控制来达到各种应用的需要，与IC电脑在兼容性无比困难。另外，LED光源的应用原则上不受窨的限制，可塑性极强，可以任意延伸，实现积木式拼装。目前大屏幕的彩色显示屏非LED莫属。 综上所述，LED节能环保的特性，必将成为未来照明的主要领导者，无论从环境保护还是从企业的效益来讲，LED都是一个潜在市场，而且相当的大，只是目前LED在功能上的成本花销很大，价格上比普通的灯泡要贵很大，但是从长远意义来讲，LED长寿命换修理节能，这些优越的特性，会为我们带来很好的效益。一、LED的结构及发光原理 50年前人们已经了解半导体材料可产生光线的基本知识，第一个商用二极管产生于1960年。LED是英文light emitting diode（发光二极管）的缩写，它的基本结构是一块电致发光的半导体材料，置于一个有引线的架子上，然后四周用环氧树脂密封，起到保护内部芯线的作用，所以LED的抗震性能好。 LED结构图如下图所示 发光二极管的核心部分是由p型半导体和n型半导体组成的晶片，在p型半导体和n型半导体之间有一个过渡层，称为p-n结。在某些半导体材料的PN结中，注入的少数载流子与多数载流子复合时会把多余的能量以光的形式释放出来，从而把电能直接转换为光能。PN结加反向电压，少数载流子难以注入，故不发光。这种利用注入式电致发光原理制作的二极管叫发光二极管，通称LED。 当它处于正向工作状态时（即两端加上正向电压），电流从LED阳极流向阴极时，半导体晶体就发出从紫外到红外不同颜色的光线，光的强弱与电流有关。 二、LED光源的特点 1. 电压：LED使用低压电源，供电电压在6-24V之间，根据产品不同而异，所以它是一个比使用高压电源更安全的电源，特别适用于公共场所。 2. 效能：消耗能量较同光效的白炽灯减少80% 3. 适用性：很小，每个单元LED小片是3-5mm的正方形，所以可以制备成各种形状的器件，并且适合于易变的环境 4. 稳定性：10万小时，光衰为初始的50% 5. 响应时间：其白炽灯的响应时间为毫秒级，LED灯的响应时间为纳秒级 6. 对环境污染：无有害金属汞 7. 颜色：改变电流可以变色，发光二极管方便地通过化学修饰方法，调整材料的能带结构和带隙，实现红黄绿兰橙多色发光。如小电流时为红色的LED，随着电流的增加，可以依次变为橙色，黄色，最后为绿色 8. 价格：LED的价格比较昂贵，较之于白炽灯，几只LED的价格就可以与一只白炽灯的价格相当，而通常每组信号灯需由上300～500只二极管构成。 三、单色光LED的种类及其发展历史 最早应用半导体P-N结发光原理制成的LED光源问世于20世纪60年代初。当时所用的材料是GaAsP，发红光（λp=650nm），在驱动电流为20毫安时，光通量只有千分之几个流明，相应的发光效率约0.1流明/瓦。 70年代中期，引入元素In和N，使LED产生绿光（λp=555nm），黄光（λp=590nm）和橙光（λp=610nm），光效也提高到1流明/瓦。 到了80年代初，出现了GaAlAs的LED光源，使得红色LED的光效达到10流明/瓦。 90年代初，发红光、黄光的GaAlInP和发绿、蓝光的GaInN两种新材料的开发成功，使LED的光效得到大幅度的提高。在2000年，前者做成的LED在红、橙区（λp=615nm）的光效达到100流明/瓦，而后者制成的LED在绿色区域（λp=530nm）的光效可以达到50流明/瓦。 四、单色光LED的应用 最初LED用作仪器仪表的指示光源，后来各种光色的LED在交通信号灯和大面积显示屏中得到了广泛应用，产生了很好的经济效益和社会效益。以12英寸的红色交通信号灯为例，在美国本来是采用长寿命，低光效的140瓦白炽灯作为光源，它产生2000流明的白光。经红色滤光片后，光损失90%，只剩下200流明的红光。而在新设计的灯中，Lumileds公司采用了18个红色LED光源，包括电路损失在内，共耗电14瓦，即可产生同样的光效。 汽车信号灯也是LED光源应用的重要领域。1987年，我国开始在汽车上安装高位刹车灯，由于LED响应速度快（纳秒级），可以及早让尾随车辆的司机知道行驶状况，减少汽车追尾事故的发生。 另外，LED灯在室外红、绿、蓝全彩显示屏，匙扣式微型电筒等领域都得到了应用。 五、白光LED的开发 对于一般照明而言，人们更需要白色的光源。1998年发白光的LED开发成功。这种LED是将GaN芯片和钇铝石榴石（YAG）封装在一起做成。GaN芯片发蓝光（λp=465nm，Wd=30nm），高温烧结制成的含Ce3+的YAG荧光粉受此蓝光激发后发出黄色光发射，峰值550nm。蓝光LED基片安装在碗形反射腔中，覆盖以混有YAG的树脂薄层，约200-500nm。 LED基片发出的蓝光部分被荧光粉吸收，另一部分蓝光与荧光粉发出的黄光混合，可以得到得白光。现在，对于InGaN/YAG白色LED，通过改变YAG荧光粉的化学组成和调节荧光粉层的厚度，可以获得色温3500-10000K的各色白光。（如下图所示） 表一列出了目前白色LED的种类及其发光原理。目前已商品化的第一种产品为蓝光单晶片加上YAG黄色荧光粉，其最好的发光效率约为25流明/瓦，YAG多为日本日亚公司的进口，价格在2000元/公斤；第二种是日本住友电工亦开发出以ZnSe为材料的白光LED，不过发光效率较差。 从表中也可以看出某些种类的白色LED光源离不开四种荧光粉：即三基色稀土红、绿、蓝粉和石榴石结构的黄色粉，在未来较被看好的是三波长光，即以无机紫外光晶片加R.G.B三颜色荧光粉，用于封装LED白光，预计三波长白光LED今年有商品化的机机会。但此处三基色荧光粉的粒度要求比较小，稳定性要求也高，具体应用方面还在探索之中。 表 一 白 色 LED 的 种 类 和 原 理 1 芯片数 激发源 发光材料 发光原理 蓝色LED InGaN/YAG InGaN的蓝光与YAG的黄光混合成白光 蓝色LED InGaN/荧光粉 InGaN的蓝光激发的红绿蓝三基色荧光粉发白光 蓝色LED ZnSe 由薄膜层发出的蓝光和在基板上激发出的黄光混色成白光 紫外LED InGaN/荧光粉 InGaN的紫外激发的红绿蓝三基色荧光粉发白光 2 蓝色LED 黄绿LED InGaN、GaP 将具有补色关系的两种芯片封装在一起，构成白色LED 3 蓝色LED 绿色LED 红色LED InGaN AlInGaP 将发三原色的三种小片封装在一起，构成白色LED 多个 多种光色的LED InGaN、GaP AlInGaP 将遍布可见光区的多种光芯片封装在一起，构成白色LED 采用LED光源进行照明，首先取代耗电的白炽灯，然后逐步向整个照明市场进军，将会节约大量的电能。近期，白色LED已达到单颗用电超过1瓦，光输出25流明，也增大了它的实用性。表二和表三列出了白色LED的效能进展。 表 二 单 颗 白 色L ED 的 效 能 进展 年份 发光效能（流明/瓦） 备注 1998 5 199 15 相若白炽灯 2001 25 相若卤钨灯 2005 50 估计 表三 长远发展目标 单颗白色LED 输入功率 10瓦 发光效能 100流明/瓦 输出光能 1000流明/瓦 六、业界概况 在LED业者中，日亚化学是最早运用上述技术工艺研发出不同波长的高亮度LED，以及蓝紫光半导体激光（Laser Diode；LD），是业界握有蓝光LED专利权的重量级业者。在日亚化学取得兰色LED生产及电极构造等众多基本专利后，坚持不对外提供授权，仅采自行生产策略，意图独占市场，使得蓝光LED价格高昂。但其他已具备生产能力的业者相当不以为然，部分日系LED业者认为，日亚化工的策略，将使日本在蓝光及白光LED竞争中，逐步被欧美及其他国家的LED业者抢得先机，届时将对整体日本LED产业造成严重伤害。因此许多业者便千方百计进行蓝光LED的研发生产。目前除日亚化学和住友电工外，还有丰田合成、罗沐、东芝和夏普，美商Cree，全球3大照明厂奇异、飞利浦、欧司朗以及HP、Siemens、 Research、EMCORE等都投入了该产品的研发生产，对促进白光LED产品的产业化、市场化方面起到了积极的促进作用。 参考资料：http://www.songye.cc/html/led/fgyl.htm随着超高亮度白光LED光源的出现，在照明领域的应用已经成为可能。据国际权威机构预测，二十一世纪将进入以LED为代表的新型照明光源时代，被称为第四代新光源。目前，照明消耗约占整个电力消耗的20%，大大降低照明用电是节省能源的重要途径，为实现这一目标业界已研究开发出许多种节能照明器具，并达到了一定的成效。但是，距离“绿色照明”的要求还远远不够，开发和应用更高效、可靠、安全、耐用的新型光源势在必行。LED以其固有的优越性正吸引着世界的目光。据美国能源部预测，2010年前后，美国将有55%的白炽灯和荧光灯被LED替代，每年节电价值可达350亿美元，可能形成一个500亿美元的大产业。日本提出，LED将在2006年大规模替代传统白炽灯。LED发展历史已经几十年，但在照明领域的应用还是新技术，但随着LED技术的迅猛发展，其发光效率的逐步提高，LED的应用市场将更加广泛，特别在全球能源短缺的再度升高的背景下，LED在照明市场的前景更备受全球瞩目，被业界认为在未来10年成为最被看好的市场以及最大的市场将是取代白炽灯、钨丝灯和荧光灯的最大潜力商品。 一. LED日光灯简介 1.1 产品介绍 LED日光灯亮度与传统日光灯亮度无异,其色温柔和更容易使人们接受。使用寿命在5万-8万小时.它不需等待启动时间即开即亮,万一有损坏还可以维修.(传统日光灯损坏无法再利用)。它不但超强节能其更为环保.是国家绿色节能照明工程重点开发的产品之一，是目前取代传统的日光灯的主要产品。是光源产品的绝对发展方向,并且大胆地采用PC光学塑料管作为灯管,永久不会损坏,还可再生利用。 1.2 特性参数： 产品型号: JUNSHI-DW-1200 功耗:16.0W 输入电压(AC):AC110-260V 工作湿度:＞95% 色温:3000-8500K 显色指数:84 Ra 发光角度：140±10° 工作温度:35～+45℃ 寿命：》5万小时 光通量：1700LM 照度:≥80 Lux/2.3 M 环境温度:-20～+50℃ 相当于传统T8日光灯: 36W 尺寸(不含针头):1194mm ∮30mm 1.3 产品特点： 本产品采用最新的LED光源技术，节电高达65％以上（一年半省下的电费及相关维护修理费用足大于购买本灯管的的投入），15W的LED日光灯光强相当于40W的节能灯泡（一般40W的节能灯真正的耗电量为41W至43W，因有镇流器）。本灯管寿命为普通灯管的10倍以上，几乎是免维护，不存在要经常更换灯管、镇流器、起辉器的问题。绿色环保型的半导体电光源，光线柔和，光谱纯，有利于工人的视力保护及身体健康。6000K的冷光源给人视觉上清凉的感受，再加上工作及非工作位置上的照度差异设计，则有助于集中精神，提高效率。 导体发光二极管(LED)作为第四代半导体照明光源。这种产品具有很多梦幻般优点： (1) 光效率高：光谱几乎全部集中于可见光频率，效率可以达到80%-90%。而光效差不多的白炽灯可见光效率仅为10%-20%。 (2) 光线质量高：由于光谱中没有紫外线和红外线，故没有热量，没有辐射，属于典型的绿色照明光源。 (3) 寿命长：光通量衰减到70%的标准寿命是5万小时。一个半导体灯正常情况下可以使用5年。 (4) 可靠耐用：没有钨丝、玻壳等容易损坏的部件，非正常报废率很小，维护费用极为低廉。 (5) 应用灵活：体积小，可以平面封装，易开发成轻薄短小的产品，做成点、线、面各种形式的具体应用产品。 (6) 绿色环保：废弃物可回收，没有污染，不像荧光灯一样含有汞成分。 (7) 响应时间短：适应频繁开关以及高频运作的场合 1.4安装方式： LED日光灯配有支架(与传统的日光灯相似)为了降低消费者之成本.可以不购支架,安装时将原有的日光灯取下换上LED日光灯即可。（附图） 二. 传统日光灯管与LED日光灯光参数对比 1.2米传统日光灯管 1.2米LED日光灯管 发光 材料 环保三基色荧光粉和固态汞 LED灯珠（半导体） 光源 利用率 全角度发光，无用光的损失较大，灯具要求有反射面 前照发光，直接照射，基本没光损，灯具无特殊要求 色温与显色性 光色正白，显色性一般70 常用正白光，可以制造不同的色温，显色指数一般在90以上 光通量 1800LM 1700LM 照度 2.3 50lux 80lux 环保 利用 含有大量的水银蒸汽，如破碎水银蒸汽则会挥发到大气中 光源为全固体发光体，耐震、耐冲击不易破碎，废弃物可回收，没有污染。 发光 效率 荧光灯50-60流明／瓦，大部分的耗电变成热量损耗 LED光效经改良后将达到100流明／瓦以上，其光的单色性好、光谱窄，无需过滤可直接发出有色可见光。 耗电 功率 灯管功率36W，整流器10W，合计46W LED单管功率0.03～0.06瓦，采用直流驱动，单管驱动电压1.5～3.5伏，电流15～20毫安，合计16W 使用 寿命 日光灯管采用电子光场辐射发光，灯丝发光易烧、热沉积、光衰减等缺点。平均寿命达3千到6千小时。 LED灯体积小、重量轻，环氧树脂封装，可承受高强度机械冲击和震动，不易破碎。平均寿命达5万小时。 灯具 维护 灯丝易烧，使用寿命短，需经常维护 LED灯具使用寿命可达4-6年，可以大大降低灯具的维护费用，避免经常换灯之苦。 噪音 污染 整流器工作时产生噪音 工作不会产生噪音，适合于图书馆，办公室之类的场合。 保护 眼睛 工作时使用是交流电，所以每秒钟会产生100－120次的频闪 工作时把交流电直接转换为直流电，不会产生闪烁现象，保护眼睛。 蚊虫 烦恼 产生紫外线，会有蚊虫围绕在灯源旁。 不会产生紫外线，不会有蚊虫围绕在灯源旁。室内会变得更加干净卫生整洁。 工作 电压 通过整流器释放的高电压来点亮的，当电压降低时则无法点亮。 采用恒流电源 灯体 材料 管体采用玻璃，易碎 灯体采用环氧树脂，管体采用PC管，不易碎 安装 方式 需使用镇流器、启辉器等附件。 将市电220V直接接到LED灯具两端即可,不需使用镇流器、启辉器等附件。 三. LED日光灯与传统日光灯对比优势 LED日光灯与传统的日光灯外型.尺寸.口径相似(φ28mm-30mm).规格设计有:6W.9W.12W.15W(瓦特). 色温：4700K（卡尔文）、5800K、7500K等,光通量:1550-2500IM 。LED日光灯亮度与传统日光灯亮度无异,LED日光灯亮度尤其显得更柔和更使人们容易接受。使用寿命在5-6万小时.它不需等待启动时间即开即亮,万一有损坏还可以维修.(传统日光灯损坏无法再利用)。它不但超强节能，更为环保.是国家绿色节能照明工程重点开发的产品之一，是目前取代传统日光灯的主要产品。是光源产品的绝对发展方向,并且大胆地采用PC光学塑料管作为灯管,永久不会损坏,还可再生利用。 传统46W日光灯每21.6H耗市电1度，而16WLED日光灯与传统46W亮度相接，需要66小时耗市电1度。12WLED日光灯(83H耗市电1度)与传统的36W(27H耗市电1度)之亮度相同。9WLED日光灯(111H耗市电1度)与传统的20W日光灯(50H耗市电1度的亮度相似)。 四. 日光灯照度对比表 灯具名称 Name 功率瓦数 Power 损耗 （镇流器） 照度（LUX） 2M高度 备注： 左侧数据在10LUX的环境下测试，所有日光灯肉眼上看上去没有太大区别，但建议根据不同环境和需要用不同瓦数日光灯！（参数源自各官方网站） LED日光灯 LED daylight 12W 0 120 15W 0 150 16W 0 160 普通日光灯 daylight 36W 10W 120 飞利浦日光灯 PHILIP 36W 8.8W 150 五. LED灯具替代现行灯具的可行性分析 半导体LED 15W日光灯代替传统36W 日光灯对比分析表 光 源 项目 T8普通日光灯 (36W) LED日光灯（15W） 备 注 耗电量 标称功率 36W 15W 实际耗电 功率 46W 16W 每小时用电量 0.046KW 0.016KW 5千支灯管每小时电量 230KW 80KW 使用1万小时电量 2300，000KW 800，000KW 电费（1万小时） 所用电费 2，530，000元 880，000元 （按照平均工业电1.1元/kwh） 单支光源使用1万小时所需费用 寿命 5000小时 30000小时 使用光源数量 2支 无需更换 （1万小时内） 电子镇流器数量 1个 无需使用 光源费用 8*2=16元 220*1=220元 电感镇流器费用 15*1=15元 无需 维护人工费用 5元 无需 总费用（3万小时内） 2530000元+（16元*5000支）+（15元*5000个）+（5元*5000支）=2710000元 880000元+1100000元=1980000元 一支光源使用一万小时所需费用 灯管节 传统T8 36W LED灯管16W 单支光源价格 8元 220元 使用寿命 5000小时 20000小时 省比较表 更换光源次数 2次 1万小时 电感镇流器价格 15元 无需 更换镇流器次数 无需更换 人工费用 5元 无需 每小时功耗 0.046KW 0.016KW 一万小时电费 506元 176元 1.1元/KWH 一万小时所有费用 542元 396元 回收成本周期 光源 传统T8 LED 功耗 46W 16W 每小时电费 0.0506元 0.0176元 每小时节省电费 0.0506-0.0176=0.033元 光源电器费用 8+15+5=28元 220元 LED光源多出费用 220-28=192元 收回成本时间 192 /0.033=5818小时
